Directie: prof. dr W.F.G. Mastenbroek en mr. G. van Houtem MBA

www.hcg.net/negotiating

Deze site verschaft u een overzicht van de trainingen die het HCG onderhandelingsinstituut verzorgt voor organisaties en instellingen. Bovendien vindt u achtergrond informatie over de techniek van het onderhandelen.

Tegenstellingen en meningsverschillen zijn onvermijdelijk. Goed onderhandelen, meningsverschillen overbruggen, bijdragen aan compromissen die aan verschillende belangen recht doen; iedereen wordt hierop aangesproken.

Maak in onze trainingen kennis met de belangrijkste principes van het onderhandelen en ervaar zelf hoe u greep kunt krijgen op uw onderhandelingen.

Inhoud van de trainingen
De techniek van het onderhandelen
Beïnvloeding en overtuigingskracht
De psychologische kant
De structuur van het onderhandelen
Flexibiliteit en overzicht

Werkwijze
Vaardigheden
De persoonlijke praktijk
Feedback

Voorbeelden van programma's
Open training Onderhandelen
Crash course Onderhandelen
Vaardiger Onderhandelen
Commerciële Onderhandelingen
Team-Onderhandelingen

Publicaties online
Boeken
Artikelen
Interviews

CARTOON VAN DE WEEK


Cartoon van de week

UW VRAAG

Stuur ons een email met uw vraag of tel. 020 5733402


TEST UW ONDERHANDELINGS-
VAARDIGHEID

Bepaal uw persoonlijke onderhandelingsstijl


www.hcg.net/negotiating
Objectives
Content and Method
Possible Training Designs
Conference Materials
Publications
Directors