Het Programma:

Dag 1:

• Het onderhandelingsproces in fasen
• Word u bewust van de eigen onderhandelingsstijl
• Realiseer uw eigen belang met behoud van de relatie
• Effectief omgaan met macht en afhankelijkheid
• Herkennen en pareren van dirty tricks en manipulaties
• Verkrijg flexibiliteit en overzicht in uw onderhandelingen

Dag 2:

• Effectief omgaan met spanning en emotie
• Optimaliseren van uw resultaat: een compromis of kan het beter?
• Vergroten van uw interventierepertoire
• Effectief onderhandelen met dominante onderhandelaars
• Het effect van een impasse
• Het voorzitten van onderhandelingen

Uw investering:

De kosten van deze 2-daagse masterclass bedragen €1.799,- per persoon, exclusief
19% BTW, inclusief koffie, thee en lunches. Daarbij ontvangt u de syllabus ‘Masterclass Onderhandelen' en de boeken: 'Vaardiger Onderhandelen' van prof. dr. W.F.G. Mastenbroek en ‘De Dirty Tricks van het Onderhandelen’ van Mr. G. van Houtem MBA.