VOORBEELDEN VAN PROGRAMMA'S

Hieronder treft u een aantal voorbeelden aan van programma’s

Deze opsomming is niet uitputtend; wij hebben ook de nodige ervaringen met trainingen gericht op het omgaan met bestuurlijke tegenstellingen bij de overheid, CAO onderhandelingen en ondernemingsraden. Tevens worden wij ingeschakeld als voorzitter, gespreksleider of bemiddelaar bij lastige onderhandelings- en conflictsituaties.

Crash course Onderhandelen

Duur van het programma is twee dagdelen.

Doelstelling

Kennis maken met de thema’s en principes die het inzicht en de beïnvloedingsmogelijkheden in het onderhandelingsproces vergroten.

Programma

Transfer naar de praktijk

Deelnemers leren aan de hand van praktische oefeningen de vaardigheden die hen in staat stellen om het onderhandelingsproces te beïnvloeden.

Vaardiger Onderhandelen

Duur van de training varieert van twee tot vier dagen.

Doelstellingen

  1. Het verkrijgen van inzicht in de eigen onderhandelingsstijl en het effect van die stijl op anderen.
  2. Het verkrijgen van kennis en inzicht in de technieken van het onderhandelen.
  3. Het vergroten van de persoonlijke effectiviteit aan de onderhandelingstafel door oefening.

Programma

Transfer naar de praktijk

Gebruik van persoonlijke situaties opgenomen op video om de vaardigheden in te trainen.

Commerciële Onderhandelingen

Zowel voor sales als voor inkoop zijn programma’s ontwikkelt. Duur twee tot zes dagen. Hier volgt een voorbeeld van de opzet van een training in Inkoop onderhandelingen

Doelstellingen

  1. Het verkrijgen van inzicht in de eigen onderhandelingsstijl en het effect van die stijl op anderen
  2. Het verkrijgen van kennis en inzicht in de thema’s die spelen in het onderhandelingsproces voor inkopers
  3. Het vergroten van de persoonlijke effectiviteit aan de onderhandelingstafel door het gebruiken van tips en technieken die de deelnemer in staat stellen om het onderhandelingsproces te beïnvloeden.

Programma

Transfer naar de praktijk

Gebruik van persoonlijke situaties opgenomen op video om de vaardigheden te trainen.

Team-Onderhandelingen

Als men vanuit een team of delegatie onderhandelt is een goede voorbereiding van het team belangrijk. Een goed team verschaft niet alleen inhoudelijk de nodige ruggesteun maar kan ook tactisch/strategisch een waardevolle functie hebben. Soms lukt het zelfs het beschikbare stijlpotentieel beter te benutten en verder te ontwikkelen.

Doelstellingen

  1. Het verkrijgen van kennis en inzicht in de thema’s die spelen in het onderhandelingsproces en de teamdynamiek
  2. Het vergroten van de team effectiviteit aan de onderhandelingstafel door het gebruiken van tips en technieken die het team in staat stelt om het onderhandelingsproces te beïnvloeden
  3. Het verkrijgen van inzicht in persoonlijke onderhandelingsstijlen en de verdere ontwikkeling van beschikbare stijlen.

Programma

Transfer naar de praktijk

Het team zal gevraagd worden in praktijk-simulaties (opgenomen op video) onderhandelingen voor te bereiden en na te spelen. Meerdere mogelijkheden en alternatieven zullen getoetst worden om de teameffectiviteit te vergroten.