Telefoon 020-5733400 | info@hcg.net

Scherp onderhandelen #1: Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen; George van Houtem op mt.nl

21-04-2017

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.
Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.
Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Op beide vragen is een glashelder antwoord te geven. En daarvoor moet je even iets meer weten over het 'anker effect'. Een psychologisch fenomeen dat in elke onderhandeling voorkomt. Bij grote en kleine onderhandelingen. Ook in vergaderingen en dagelijkse gesprekken. Bekijk hier de video waarin Van Houtem vertelt wat je moet weten over het anker effect.

Terug naar overzicht

Nieuws

2020-04-17

Meesteradviseur; Handboek voor duurzame groei in je adviesrol.

Nieuw boek van Rob Bertels (Holland Consulting Group) en Gerlof Schutte (RABO bank)
voor adviseurs die ook in de toekomst écht het verschil willen blijven maken.
 

Wie als adviseur/professional vandaag de dag nog denkt met kennis en kunde het verschil te kunnen maken, komt bedrogen uit. Ingrijpende technologische en sociaal-maatschappelijke ontwikkelingen hebben een aanzienlijke impact op de rol en toegevoegde waarde van de adviseur. Om ook in de toekomst van betekenis te kunnen zijn en nog werk te hebben, is het noodzakelijk je te ontwikkelen tot ‘Meesteradviseur’. Rob’s nieuwe boek Meesteradviseur is dan ook speciaal geschreven voor adviseurs die niet voor onverwachte verrassingen willen komen te staan en daarom de transitie van vakmanschap naar meesterschap willen maken.

 

Lees verder

2020-01-23

De menselijke kant van lean - De sleutel tot succes

‘Omdat de mens het verschil kán maken’

 Het evenement waar de menselijke kant van lean (respect, connectie, zelfsturing en balans), met een hoger doel voor ogen, centraal staat. 

Joriene Beks verzorgt tijdens dit evenement een workshop over het creëren van psychologische veiligheid. Je gaat hierin leren, beleven en meenemen, zodat je direct ‘thuis’ aan de slag kunt.

Iets voor jou? 

http://4dlean-event.com

Lees verder

2019-11-05

Elke koekenbakker kan zich adviseur noemen

Maar wanneer doen we ons advieswerk nou goed? En is adviseur zijn überhaupt een vak? Zo ja, dan is het ook belangrijk dat je als professional verantwoording wilt afleggen aan het vak. Immers, ben je een professional of niet? Want anders is er een voedingsbodem voor opportunisme in adviezen en middelmatigheid in kwaliteit. En als we elkaar niet de maat nemen, dan kan elke koekenbakker zich adviseur noemen. Daarmee holt het vak uit en de waarde die ons werk kan hebben.

Klik hier om het volledige artikel op Management & Consulting te lezen.

Lees verder

Top