Telefoon 020-5733400 | info@hcg.net

Scherp onderhandelen #1: Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen; George van Houtem op mt.nl

21-04-2017

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.
Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.
Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Op beide vragen is een glashelder antwoord te geven. En daarvoor moet je even iets meer weten over het 'anker effect'. Een psychologisch fenomeen dat in elke onderhandeling voorkomt. Bij grote en kleine onderhandelingen. Ook in vergaderingen en dagelijkse gesprekken. Bekijk hier de video waarin Van Houtem vertelt wat je moet weten over het anker effect.

Terug naar overzicht

Nieuws

2019-04-10

Je werkt niet bij Holland Consulting Group, je bent Holland Consulting Group

Bijna 30 jaar Holland Consulting Group. Ruim 35 boeken, honderden artikelen en zelfs business programma's op tv. De werkende mens liep als rode draad door zijn adviespraktijk en talrijke publicaties. Op 2 maart 2019 was het mooi geweest. Loek Wijchers beëindigd zijn imposante carrière en stopt als werkende mens. Geen adviesopdrachten meer, geen nieuwe boeken en ook niet meer het podium op als spreker of dagvoorzitter.

Lees verder

2018-11-06

Beheersen interactie -patronen onze organisaties?

Onze kennis over beter managen en organiseren bevat meerdere buitengewoon verhelderende inzichten die veel te weinig gebruikt worden. De kennis over ‘Interactie-patronen’ is zo’n inzicht. Het kenmerkende van interactie patronen is dat de patronen mensen in hun dynamiek gevangen houden, vaak zonder dat betrokkenen dat beseffen. Er bestaan vicieuze negatieve patronen; minstens zo belangwekkend zijn zichzelf versterkende positieve patronen.

Lees verder

2018-10-27

Complete herziening Handboek Werving & Selectie; bestseller Loek Wijchers

Meer dan 25 jaar geleden kwam Loek Wijchers (Honorair Vennoot Holland Consulting Group) op het idee om een boek te schrijven waarin alle aspecten van Werving en Selectie zijn opgenomen onder de naam: Handboek Werving en Selectie.

Lees verder

Top