Telefoon 020-5733400 | info@hcg.net

Scherp onderhandelen #4: dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen; George van Houtem op mt.nl

27-04-2017

In een onderhandeling is de machtsbalans van grote invloed op het onderhandelresultaat. Hoe beter je machtspositie, hoe groter de kans dat je met een goed resultaat naar huis gaat.
Het is opvallend dat veel onderhandelaars niet goed in beeld hebben welke machtsbronnen ze hebben en hoe ze die kunnen inzetten. Zonde! In de video zet George van Houtem de 5 belangrijkste machtsbronnen voor je op een rij.
Bekijk de video.

In een onderhandeling is de machtsbalans van grote invloed op het onderhandelresultaat. Hoe beter je machtspositie, hoe groter de kans dat je met een goed resultaat naar huis gaat.
Het is opvallend dat veel onderhandelaars niet goed in beeld hebben welke machtsbronnen ze hebben en hoe ze die kunnen inzetten. Zonde! In de video zet George van Houtem de 5 belangrijkste machtsbronnen voor je op een rij.
Bekijk de video.

Terug naar overzicht

Nieuws

2019-04-10

Je werkt niet bij Holland Consulting Group, je bent Holland Consulting Group

Bijna 30 jaar Holland Consulting Group. Ruim 35 boeken, honderden artikelen en zelfs business programma's op tv. De werkende mens liep als rode draad door zijn adviespraktijk en talrijke publicaties. Op 2 maart 2019 was het mooi geweest. Loek Wijchers beëindigd zijn imposante carrière en stopt als werkende mens. Geen adviesopdrachten meer, geen nieuwe boeken en ook niet meer het podium op als spreker of dagvoorzitter.

Lees verder

2018-11-06

Beheersen interactie -patronen onze organisaties?

Onze kennis over beter managen en organiseren bevat meerdere buitengewoon verhelderende inzichten die veel te weinig gebruikt worden. De kennis over ‘Interactie-patronen’ is zo’n inzicht. Het kenmerkende van interactie patronen is dat de patronen mensen in hun dynamiek gevangen houden, vaak zonder dat betrokkenen dat beseffen. Er bestaan vicieuze negatieve patronen; minstens zo belangwekkend zijn zichzelf versterkende positieve patronen.

Lees verder

2018-10-27

Complete herziening Handboek Werving & Selectie; bestseller Loek Wijchers

Meer dan 25 jaar geleden kwam Loek Wijchers (Honorair Vennoot Holland Consulting Group) op het idee om een boek te schrijven waarin alle aspecten van Werving en Selectie zijn opgenomen onder de naam: Handboek Werving en Selectie.

Lees verder

Top