Telefoon 020-5733400 | info@hcg.net

Scherp onderhandelen #4: dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen; George van Houtem op mt.nl

27-04-2017

In een onderhandeling is de machtsbalans van grote invloed op het onderhandelresultaat. Hoe beter je machtspositie, hoe groter de kans dat je met een goed resultaat naar huis gaat.
Het is opvallend dat veel onderhandelaars niet goed in beeld hebben welke machtsbronnen ze hebben en hoe ze die kunnen inzetten. Zonde! In de video zet George van Houtem de 5 belangrijkste machtsbronnen voor je op een rij.
Bekijk de video.

In een onderhandeling is de machtsbalans van grote invloed op het onderhandelresultaat. Hoe beter je machtspositie, hoe groter de kans dat je met een goed resultaat naar huis gaat.
Het is opvallend dat veel onderhandelaars niet goed in beeld hebben welke machtsbronnen ze hebben en hoe ze die kunnen inzetten. Zonde! In de video zet George van Houtem de 5 belangrijkste machtsbronnen voor je op een rij.
Bekijk de video.

Terug naar overzicht

Nieuws

2020-04-17

Meesteradviseur; Handboek voor duurzame groei in je adviesrol.

Nieuw boek van Rob Bertels (Holland Consulting Group) en Gerlof Schutte (RABO bank)
voor adviseurs die ook in de toekomst écht het verschil willen blijven maken.
 

Wie als adviseur/professional vandaag de dag nog denkt met kennis en kunde het verschil te kunnen maken, komt bedrogen uit. Ingrijpende technologische en sociaal-maatschappelijke ontwikkelingen hebben een aanzienlijke impact op de rol en toegevoegde waarde van de adviseur. Om ook in de toekomst van betekenis te kunnen zijn en nog werk te hebben, is het noodzakelijk je te ontwikkelen tot ‘Meesteradviseur’. Rob’s nieuwe boek Meesteradviseur is dan ook speciaal geschreven voor adviseurs die niet voor onverwachte verrassingen willen komen te staan en daarom de transitie van vakmanschap naar meesterschap willen maken.

 

Lees verder

2020-01-23

De menselijke kant van lean - De sleutel tot succes

‘Omdat de mens het verschil kán maken’

 Het evenement waar de menselijke kant van lean (respect, connectie, zelfsturing en balans), met een hoger doel voor ogen, centraal staat. 

Joriene Beks verzorgt tijdens dit evenement een workshop over het creëren van psychologische veiligheid. Je gaat hierin leren, beleven en meenemen, zodat je direct ‘thuis’ aan de slag kunt.

Iets voor jou? 

http://4dlean-event.com

Lees verder

2019-11-05

Elke koekenbakker kan zich adviseur noemen

Maar wanneer doen we ons advieswerk nou goed? En is adviseur zijn überhaupt een vak? Zo ja, dan is het ook belangrijk dat je als professional verantwoording wilt afleggen aan het vak. Immers, ben je een professional of niet? Want anders is er een voedingsbodem voor opportunisme in adviezen en middelmatigheid in kwaliteit. En als we elkaar niet de maat nemen, dan kan elke koekenbakker zich adviseur noemen. Daarmee holt het vak uit en de waarde die ons werk kan hebben.

Klik hier om het volledige artikel op Management & Consulting te lezen.

Lees verder

Top